淘宝越来越难做?小程序打开电商突破口!

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所属分类:金洋科技

之前看圈子里,好多都是在讨论淘宝电商,如今,没几篇帖子是关于它了,曾经很多做得好的店家,现在也部分退出了。淘宝的规则也越来越复杂,现在的淘宝,完全不是之前的那个比较单一的购物商城了。

现在的电商发展趋势就是线上+线下。只做线下,不做线上,可能等待这样传统卖家的会是死路一条(因为流量拦截,你所在的市、县由于网购的影响被拦截一部分流量,剩下的流量还要与当地的同行竞争,剩下的才是你的流量)。而淘宝的可入门槛较低,所以成为了普遍商家转移线上的首选。

如果选择了淘宝,那你搞清楚淘宝和你的关系了吗?和淘宝到底是什么关系?首先淘宝是你商品着陆的一个平台(简单理解:用户可以通过淘宝找到你),然后你希望淘宝给你流量,你希望新的客户都来你的店子里购物,所以你做淘宝站内的自然排名以及直通车、钻展这些营销推广手段。举个例子:你的商场里租了一个铺面,位置越好,租金就越高。逢年过节,商场做活动,你是不是也希望参加商场的整体活动。商场门口的展示屏,你是不是也想上?但是这些商场都是需要服务费的。

就目前来看,淘宝和天猫除自身自带的流量以外,主要的推广方式有以下三种:

直通车:淘宝最经典的付费推广,价格在几毛钱和几块钱之间,不同价格的转化率存在这天差地别。

淘宝客:所谓淘宝客简单来说就是帮助商家推广商品来获取佣金的人。是最近几年比较火的一种推广模式,但是这种方式往往每一单都会伴随着30%—50%的高额佣金,外加服务费。如果商家找的是比较小的淘客根本带不起什么流量,大的淘宝客收费高而且一般不会选择和小卖家合作。

钻展:淘宝的钻石展位,以竞价的方式来展示。对于大卖家来说可以在店铺活动期间进行投放,但是对于小卖家而言是完全烧不起的。

淘宝从出现以来已经有15年之久,入驻的商家已经达到饱和的状态,商品的同质化严重,商家的竞争成本逐渐增高。目前淘宝天猫越来越趋向于品牌化,使过往曾经辉煌过的中小型商家苦不堪言。

今年的淘宝机制又有变动,这些你都了解了吗?

一、产值阈值范围增大,提高了坑产的门槛,比方说男装从最初的5万起流量到100万才能起流量。

二、新品期直通车推广权重增加,以往无论是前期还是后期直通车加权效果都是一样的,现在的比例大约可以理解为,新品期直通车权重(前28天):后期直通车权重(28天后)=2 : 1。店铺热度较低的新品,不推广,几乎没曝光。

三、关键词点击率权重提升,图片视觉效果更要重视了

四、搜索权重考核周期改动了,以往是2天,现在与双11当天同一机制,改为小时制。所以从2017年9月底,有一批商家刷实时数据效果很明显。

五、店铺层级权重提升,这个得重点说下,99%的商家在这里有误区。大家一定要记住:店铺层级是结果,而不是原因。从结果来看,第一层级需要半年才能达到的高度,第七层级一周就可以了。而从原因来看,店铺层级根本就不能触发周期和力度,真正能够触发周期和力度的是店铺热度,店铺热度就是主要是店铺的全店动销和单量,如果每天一直有很好的销量,那么店铺的热度就比较高,触发搜索的周期和力度就会非常快。

而动销和销量好了,店铺的层级自然会涨的比较快,所以很多人就误认为说是因为层级影响了搜索,然后有不少人走了弯路,直接去刷层级轻者无效重者处罚,这是本末倒置。

六、浏览轨迹权重增加,人群权重增加,精准的标签人群非常重要,尤其在新品期,所以今年在做基础销量的时候,乱找资源会毁了这个产品。

各位电商大佬看到这里是不是觉得疲惫的心灵,有一点淡淡的忧伤...但是没关系,小程序向你们敞开了温暖的怀抱,只要找对方法和平台,赚钱自然如鱼得水。

凤凰平台图片:淘宝越来越难做?小程序打开电商突破口!

加菲猫小程序认为:电商小程序便捷性非常高,通过它购买产品,用户无需下载任何软件,也不用担心手机内存不足,想买就买想走就走。截止到目前,已经有许多用户爱上了这种购物方式。而这也导致,电商小程序开发成为一种新潮流,一些大大小小的单位企业都在着手布局开发。

2018年小程序流量入口将进一步扩大,微信的三大核心功能就是社交、内容、支付。而小程序作为微信生态一个部分自然也带着很强的社交属性,尤其在连续开放群分享、社交立减、拼团等社交属性极强的功能能够迅速让小程序产生裂变,例如蘑菇街小程序利用社交立减金举办活动,在12天的时间里迅速吸引了50万的用户。近期微信订阅号面临改版的消息频频传出,极有可能改为类似今日头条的用户千人千面推荐形式。如果真是如此,公众号内容的点击率将大幅增加。这会推动小程序和公众号进一步融合,内容+电商小程序也将成为商家们热衷的营销模式。另外在微信最新的一次更新中小程序可以直接跳转外链,也就是说未来小程序可以承载更多的内容。这个功能的出现无疑给小程序内容电商开启了一个新的大门。

前段时间看到马云的演讲说到,阿里未来20年的目标是要做全球第五大经济体,将超越绝大多数国家,如果目标能够顺利实现,那么将来阿里生态中将会出现很多百亿甚至千亿级别的公司。腾讯市值目前与阿里相当,如果腾讯同样发力,其空间也不可小觑,微信生态中将来也会成长出非常多大体量的优秀公司,对中国经济产生深远的影响。

微信小程序作为生态布局中的一枚重要棋子,有可能在将来扮演比微信本身更加重要的作用,O2O、传统门店、电商、广告等领域都将受到深远影响,小程序是微信一场自我革命。

经过长达一年的用户沉淀以及生态发展,电商小程序的变现能力开始备受关注。11月初,即速应用发布了一份《小程序变现能力及消费用户洞察数据报告》。报告显示,小程序经过将近一年的时间发展,变现能力已经凸显,电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势最高时期还打到了89%,而电商类小程序的月流水环比增长在8月份的时候也达到了62%,甚至有接近10%的电商商家将小程序当作核心的营收来源。小程序用户数量预计在Q4阶段可增长至近3亿。

可以预见,小程序会将把微信的社交体系、公众号内容体系、支付交易体系全部打通串联在一起,真正实现链接一切。而且根据《天猫2017年度入驻标准》可以知道,商家入驻天猫一般需要缴纳多种费用:保证金10-15万元不等,多数是10万元;软件服务年费分为3万和6万两个档次;平台佣金:每笔交易扣除5%—8%的点;税收费用:收取交易总额的8%。成本较高。

而在小程序上开商城涉及到的费用一般都只有三项:店铺建设/维护成本。1、如若选择即速应用等小程序第三方开发平台,每年的服务费一般不过几万元。 2、支付费率:每笔交易所收费率为6-8%左右。3、微信认证费用:每年300元 。

从此算来小程序电商的成本仅占传统电商成本的5-6%。

微信小程序是直接可以分享给好友的,而且现在也有聊天小程序和群小程序,均可引导朋友直接转发实现裂变。虽然目前小程序不能直接分享到朋友圈,但是我们可以利用小程序二维码或者生成小程序卡片进行传播,例如最近刷爆朋友圈的测试‘你的左右脑分别有几岁’的‘实用心理测试大全’小程序,仅仅只用了3个小时的时间它的页面浏览量就达到了千万级别,微信作为全中国用户量最大的应用,微信社交传播力可不容小觑哦

小程序交易步骤缩减,颠覆传统电商流量漏斗模型,传统的电商平台从产生购买冲动到完成交易一共要经过7个环节,而小程序的购买流程则更加简洁,从接受商品推荐到完成购买只用4个环节就能搞定。这将有效改善传统电商模式下用户逐级流失的情况。

凤凰平台图片:淘宝越来越难做?小程序打开电商突破口!

传统电商平台重心都偏向线上,但发展至今,线上平台越来越难做,用户需要商家提供更好的服务。而电商小程序是线上结合线下,正好可以满足用户的需求。而对于企业来说,这种双向性发展比单向机会更多,利益也更大。因此,电商小程序企业原有是情有可原的。

虽然目前小程序平台还在发展,但从其近期频繁更新的功能来看,它正在飞速成长,未来会发展还是相当有前景的,企业抓住机会总是没错的。

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