一位金洋平台招商经理的内心独白与经验分享

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我是一名金洋平台全屋定制项目的招商经理,

打电话筛选客户,

招商会与客户谈判,

解决客户各种问题等是主要的工作内容。

基本工资不高,

收入主要靠提成。

业绩的压力一直巨大,

但我早已学会了适应压力。

并且不断打磨自己的招商技能。

在客户分类与成交方面也有了自己的读到经验。

根据客户的背景,

我一般把客户划分为业内或业外两类。

一般业内的客户对行业变化比较敏感,

他们察觉到客户在询问新服务新产品,

就会主动去做详细了解。

而后增加新项目或升级转型现有服务。

针对此类客户要从品牌优势及扶持政策方面详细介绍。

此类用户每个月能成交2单左右。

而另一类业外的客户,

他们主要是听别人说起某个项目,

或者看到某条资讯觉得项目有前景,

针对此类客户需要做专业性的介绍,

让他们对你产生信服,

并且在沟通中给予投资人信心,

如此铺垫才更容易签约。

此类用户每个月平均能成交4单左右。

每天电话筛选100个客户,

第一类及第二类客户也就占20%。

剩下的客户要么没考虑做生意要么项目不匹配。

以前这些用不着的客户只能浪费,

现在我会提交到渠天下招商平台,

他们会为这些“不匹配客户”找到匹配的项目,

而我每个月一般能赚取几千块的提成。

生活在上海,

各类消费不断攀升,提成也不稳定。

业余也会开个顺风车赚外快。

现在兼职赚钱的方式越来越多,

对我来说倒是一件好事。

虽说有些劳累,

但我心中的仍然没有放弃前行的希望。

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